[职业心得]不打CC怎么做个有效的猎头
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隐藏文章   显示文章    发表于:2008-05-04 13:02 按倒序查看回复
U女士
猎头顾问
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猎头的神秘面纱已被掀开,其从业者也早已走下神坛。因此,我把猎头看做是批量工厂而不是制造原子弹。效率因此变得比什么都更重要。
      很多新人喜欢打COLD CALL,觉得那是猎头的杀手锏。其实这是大错特错的思路。以前猎头之所以打COLD CALL,是受条件所限,因为当时的网络信息远没有现在发达,电话作为一种有效的工具,可以帮助匿名电话获取所需信息。而现在海量数据库、INTERNET搜索引擎,以及专业的网站报纸,都可以让你把触角在第一时间伸向你的TARGETS.而且面更广,速度更快。 如果一个人不会随着时代的步伐而前进,那他的服务也必然会被淘汰或落后于人。
本人已经有很就不打COLD CALL了,原因很简单,因为我们公司有非常庞大的数据库支持,可以通过关键字的检索,在十秒种之内便跳出数十甚至上百的符合条件人选名单,供你筛选。这就是网络和信息时代带给我们的欣喜和变化。假于物,让自己变轻松。
     我也很久不打很长的电话给人选了。因为所有的对话,包括对方感兴趣的问题,都可以书面化。在接到定单之后,我会首先向客户索要关于公司和该职位尽可能详尽的信息和资料,然后,把人选可能感兴趣的问题罗列在一起,向客户寻求解答。于是,客户资料、职位描述连同相关的问题就汇编成了一份资料,在同一时间通过EMAIL的方式向所有可能感兴趣的人选散发。这样,我就省却了很多重复介绍的时间,让人选在这份资料中,自己去寻找他们关心的答案。
      我把更多的时间留给了筛选最合适的人选,以及和客户的沟通上。因为沟通越充分,你越清晰客户理想人选的素描。网筛越多遍,筛下的必然是最靠近条件的人选。这样最终的成功就必然垂手可得。 而我,一天之需要工作2-3小时,一个月可以保证5-6万的营收,工作很轻松。但这可不是因为偷懒哦。其实,不管你从事的是什么,工作的节奏永远掌握在自己的手中,关键看你愿不愿意思考,能不能化繁为简。
 
                                                                                          (转载)
 


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longge
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回复于:2008-5-4 17:48:00


领教了呵呵

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shadow
shadow
猎头顾问
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回复于:2008-5-8 16:33:00

我觉得打COLD CALL还是有必要的。